1.0版本的外贸——赶集模式 (广交会)
定期让大家集中到一起，知道这里有集市的人越多，集市就越兴旺。优点是解决了寻找供应商的难题；缺点是机会成本高，中小规模采购商来不了，信息获取方式不够简化。这样的模式下，采购商能够一家家比较，也正因为有这样的特点，客户稳定性相对高。
现状：只需要提供产能，不需要分析市场。因为早期处于供不应求的阶段，也接触不到终端信息。随着两边信息的透明化，获得新客户变得越来越难。
2.0版本的外贸——网络集市模式 (阿里巴巴、速卖通、ebay )
把集市搬到了网上，降低了采购商的门槛和机会成本。解决了中小采购商的采购难题以及找到低价供应商的难题，消除了价格信息不对称现象，也就消除了利润。
现状：需要一定的技术含量，从而催生出一批新的外贸企业和网商企业，他们能够迅速通过掌握网络应用抓取客户。
2.0版本的外贸存在一个模式上不可调和的冲突：平台广告费会越来越高，而人均订单会越来越少，这是由网络商务的本质决定的。这是因为网络流量入口远远小于线下，流量更集中，容易被垄断。随着品类入住商家越多，出现僧多粥少的局面，流量入口的博弈注定越来越激烈，投入成本注定越高，人均机会越来越少，胜者寥寥也注定是惨胜。
所以在2.0版本的外贸企业中，有预见性和有能力的会逐步做升级的方案，寻找新奇特的独家产品、多平台推广、B2B2C、新市场区域的独立开拓。类似的情况，现在正在淘宝出现。商业的本质其实是一样的，比如阿里巴巴、淘宝、速卖通、敦煌本质是一样的，外贸电商企业就是在这些网络大集市上开档口。
3.0版本的外贸——大数据时代
夯实外贸发展所要依赖的产业基础。充分发挥双向投资对贸易的促进作用，引进高端优质外资项目、国际先进技术和高端人才，借助大数据和“互联网+”等新业态、新模式改造传统产业，推动传统产业转型升级。
传统外贸公司发展的路在何方？答案是效率。提高企业自己的业务效率和客户的采购效率，效率从来都是制胜的法宝。谁能在相对较短的时间内找到更多的潜在优质客户，并且跟进他们转化订单，谁就能活。谁能将自己的大量询盘转化订单，谁就能盈利。谁能够将自己大量的沉淀客户唤醒并形成订单，谁就能做大做强。谁能快速分析把握市场，并做出快速调整，谁就能屹立不倒。传统外贸管理模式与业务方法流程下，客户开发难、询盘转化难、客户沉淀多、业务数据分散存放利用效果差、人员撞单飞单时有发生，这些显然不能满足当今的需要。外贸企业需要一套智能化、专业化、高效化、信息化的问题解决方案。选用一款外贸客户管理软件是一个不错的选择。川林软件CEO金平：“优秀的外贸管理软件可以帮助外贸企业精准开发客户，信息化管理客户，提高询盘转化率，盘活沉淀僵化客户，可以预防撞单与飞单，还可以提供数据分析与反馈，帮助企业实现管理信息化、业务流程规范化、数据分析反馈自动化，可以大幅提升外贸公司业务效率。”
川林软件——智能工作，未来已来！
